Es importante que cuando crees tus campañas en Facebook e Instagram Ads tengas bien definida tu estrategia y por eso voy a compartirte recomendaciones, trucos y tips que debes tener en cuenta a la hora de diseñar esa estrategia para que tus anuncios sean efectivos y consigas llenar tu agenda de bodas.
TRUCOS Y RECOMENDACIONES PARA LA CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑAS
Quiero darte varias tips rápidas para que tengas en cuenta cada vez que hagas una campaña en Facebook Ads. No son cuestiones técnicas, son consejos que puedes aplicar si quieres crear campañas súper efectivas y optimizadas, para que no malgastes ni 1 céntimo del dinero que inviertas en tus anuncios
- Antes de tomar la decisión de parar una campaña espera entre 48 y 72 horas desde que la lanzaste o realizaste un cambio:
Facebook necesita un tiempo para aprender de tu campaña y poder buscar las personas adecuadas para tu anuncio. Esto es la fase de aprendizaje. Así que espera a que Facebook ponga en marcha el anuncio, empiece a imprimirlo y acabe la fase de aprendizaje para tener datos suficientes para optimizar tu campaña y tomar decisiones.
- Si estás contento con los resultados de tu campaña y el coste de la conversión (lead o venta), incrementa el presupuesto:
El presupuesto limita el alcance de tu campaña, por eso te recomiendo que lo aumentes cuando los resultados sean buenos porque así llegarás a más novias con un anuncio que sí funciona.
- Piensa en cuánto cuesta el servicio que estás anunciando y cuánto estarías dispuesto a pagar por una venta del mismo.
Cuando mis clientes me dicen "Uff, no pongas más de 5 euros al día" o "Vamos a empezar con una campaña de no más de 100 €" siempre les pregunto lo mismo, ¿cuánto cuesta tu servicio y cuánto estarías dispuesto a pagar por conseguir una venta?. Además en el caso de servicios para bodas los precios pueden superar los 1000 euros. ¿No estarías dispuesto a invertir cientos de euros si lo que te reporta son miles?
- Valora la posibilidad de invertir entre el 30 y el 50% del precio de tus servicios para cada venta
Lo dicho, haz números y piensa hasta cuánto invertirías por cada venta que consigas con Facebook Ads. Piensa que la otra opción es no conseguir la venta.
- Prueba tus campañas invirtiendo 5 euros al día y luego podrás escalarla teniendo métricas y datos para tomar mejores decisiones
Si te asusta empezar invirtiendo grandes cantidades, empieza con 5 € al día, pero no lo dejes ahí. Revisa y analiza tus métricas para aumentar el presupuesto en aquello que te está funcionando.
- Aunque pienses que todo el potencial está en Instagram, empieza tus campañas con anuncios también para Facebook, puede que te sorprenda los resultados y si no, siempre podrás quitar esa ubicación con posterioridad
Para optimizar tus campañas y que sean totalmente efectivas no puedes basarte en conjeturas, prueba distintas ubicaciones y analiza después que funciona y qué no. Facebook sigue dando muy buenos resultados en publicidad, aunque algunos piensen que está muerto.
- Para poder crear una audiencia o público similar, se necesita un número mínimo de usuarios en el público de origen. Son audiencias válidas a partir de 100 usuarios
Por la política de protección de datos, Facebook no permite segmentar con menos usuarios, con el fin de proteger su privacidad
- Optimiza campañas YA existentes
Por ejemplo puedes crear un nuevo anuncio dirigido solo a los que vieron el vídeo menos de X segundos (crea un público para estos usuarios y recuérdales que estuvieron interesados en tu vídeo)
- Si quieres crear anuncios para Facebook e Instagram, divide cada red social por conjuntos de anuncios.
Te recomiendo que crees un conjunto de anuncios para cada ubicación de cada red social. Al menos diferencia las historias del feed de Instagram y el muro de Facebook. Los usuarios no se comportan de la misma manera, ni los formatos de imágenes y vídeos son los mismos. No hay nada menos efectivo que un anuncio en las historias de Instagram con el texto del feed ocupando toda la imagen e ilegible
- Edita las ubicaciones en las que aparecerá tu anuncio
Y esto tiene relación con lo anterior. Si dejamos las ubicaciones que vienen por defecto, Facebook pondrá nuestro anuncio por todas partes, feed, messenger, audience network, historias,... Es muy normal no cambiar esta configuración ya que viene oculta y marcada como Todas las ubicaciones
- Establece la optimización de presupuesto por campaña
Esta configuración además pasará a ser obligatoria el 1 de septiembre de 2019, por lo que te recomiendo empezar a utilizarla ya y así te acostumbrarás a trabajar tu presupuesto por campaña y no por conjunto de anuncios. De esta manera Facebook optimizará tu campaña distribuyendo el presupuesto en los conjuntos de anuncios que mejor funcionan
TIPS EN LA CREACIÓN DE ANUNCIOS
- Usa el mismo título en el anuncio de Facebook Ads y en la landing page a la que los diriges para que haya coherencia
- Comprueba con la herramienta Text Overlay de Facebook que las imágenes de tu anuncio no exceden el 20% de texto permitido
- Utiliza fotos reales y no de banco de imágenes, porque conectarás más con las novias
- Aprovecha imágenes que te hayan funcionado bien en redes sociales para tus anuncios
- No utilices el color azul porque si mimetiza con Facebook, usa colores llamativos
- Los anuncios con vídeo no deben durar más de un minuto o minuto y medio para conseguir visualizaciones completas
- Utiliza subtítulos en tus vídeos
CHECKLIST PARA NO OLVIDAR
- Incluir públicos
- Excluir públicos
- Lugares: recomendable poner worldwide por la gente que viva en otros países, pero se casen en España, luego segmentamos por idioma
- Idioma: recomendable poner español para incluir a los españoles que viven en otros países y para excluir a los extranjeros que vivan en España
- Sexo y edad
- Intereses: recomendable fijarse también en las sugerencias que Facebook nos da
- En el caso de vídeos, considerar que solo se muestre cuando estén conectados a una red wifi
- Poner enlaces en el texto del anuncio (para llevar tráfico siempre, no perder ninguna oportunidad)
Y ahora, ya sabes, a poner en práctica todas estas recomendaciones para crear tus campañas bien segmentadas y súper efectivas. Y después ¿me cuentas tus resultados? Me encantará leerte
